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三）收視率提升需要精準(zhǔn)的定位
1、受眾定位
任何一個(gè)節(jié)目的創(chuàng)立必須首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、受眾分析、鎖定受眾群，才能真正做到有的放矢。比如2004年湖南衛(wèi)視推出的大型談話(huà)節(jié)目《天下女人》，該節(jié)目面向25歲-38歲都市女性，意在關(guān)注都市女性獨(dú)特的精神世界�！短煜屡恕穼⒆约旱暮诵氖鼙娙烘i定在社會(huì)上那些有知識(shí)和智慧、具有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有一定程度社會(huì)影響力的知識(shí)女性，使欄目既體現(xiàn)自身特質(zhì)，又擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的受眾群體。
關(guān)于受眾定位還有一個(gè)相關(guān)時(shí)間段的問(wèn)題，比如23
點(diǎn)和我們定位于大眾消費(fèi)的大眾媒體、大眾故事的收視習(xí)性之間是不是有間隙？23點(diǎn)的時(shí)候收視群體到底是什么樣的群體，他們的需求是什么，他們對(duì)我們的節(jié)目形態(tài)和節(jié)目表現(xiàn)形式能否接受，或者我們?cè)瓉?lái)的主體受眾人群在23點(diǎn)做什么？這是我們事先要了解認(rèn)識(shí)的問(wèn)題，就是需要找到確定性的目標(biāo)受眾群。2、功能定位：
在前期要弄清這個(gè)節(jié)目主要是為受眾提供有用資訊，還是讓他們?cè)诠?jié)目中得到娛樂(lè)，或是為他們提供一個(gè)受教育和自由交流的平臺(tái)。湖南衛(wèi)視作為地方臺(tái),其在人力資源、覆蓋率上遠(yuǎn)不能和央視相比，如果僅做新聞資訊類(lèi)節(jié)目，由于各省級(jí)衛(wèi)視新聞基本上都以本省的新聞聯(lián)播作為主打，難以吸引省外觀(guān)眾。為了突破地域限制，湖南衛(wèi)視抓住“大娛樂(lè)”的口碑效應(yīng)，從“專(zhuān)業(yè)性”強(qiáng)勢(shì)中尋找突破口，放大娛樂(lè)元素，走大眾化道路。全力打造“娛樂(lè)資訊為主的個(gè)性化頻道”，追求“青春靚麗時(shí)尚”的電視品牌形象，成為“最具活力的中國(guó)電視娛樂(lè)品牌”。
3、市場(chǎng)定位：
全面地了解、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�！冻�(jí)女聲》就是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作促進(jìn)品牌開(kāi)發(fā)的成功范例。由湖廣集團(tuán)以湖南娛樂(lè)頻道的名義與北京中天文化共同投資的上海天娛傳媒有限公司負(fù)責(zé)《超級(jí)女聲》品牌及其后續(xù)開(kāi)發(fā)，包括為超女出唱片、安排廣告代言，各地巡演，以及洽談服裝等方面的衍生產(chǎn)品。
4、內(nèi)容定位
即主要播出什么樣的節(jié)目?jī)?nèi)容，這也是眾多衛(wèi)視主要選擇的定位形式。以安徽臺(tái)為例，定位為“電視劇大賣(mài)場(chǎng)”，號(hào)稱(chēng)“安徽衛(wèi)視，劇行天下”，全天劃分出“第一劇場(chǎng)”、“雄風(fēng)劇場(chǎng)”、“偶像劇場(chǎng)”等若干劇場(chǎng)，力爭(zhēng)構(gòu)筑中國(guó)電視劇的傳播帝國(guó)。為了鞏固自身的霸主地位，安徽衛(wèi)視一方面加強(qiáng)了資源的整合力度，另一方面更是把觸角延伸到電視劇生產(chǎn)的上游，即直接參與優(yōu)秀電視劇的拍攝制作，從而牢牢地控制住節(jié)目的來(lái)源。對(duì)于地處內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)、政治、文化都并不發(fā)達(dá)的安徽臺(tái)來(lái)講，能取得今天的成績(jī)難能可貴。同樣的，有“電視湘軍”之稱(chēng)的湖南衛(wèi)視異軍突起，以“快樂(lè)中國(guó)”的旗號(hào)打造最具活力的中國(guó)電視娛樂(lè)品牌，其《快樂(lè)大本營(yíng)》、《玫瑰之約》，尤其是風(fēng)靡全國(guó)的《超級(jí)女聲》，掀起一陣陣娛樂(lè)狂潮。浙江衛(wèi)視和廣東衛(wèi)視同時(shí)定位“財(cái)富”，也是據(jù)于自身的優(yōu)勢(shì)和資源作出的審慎選擇。
5、風(fēng)格定位
即主要播出什么風(fēng)格的電視節(jié)目。在這方面比較有代表性的可謂“風(fēng)情萬(wàn)種、隨你心動(dòng)”的廣西衛(wèi)視，力圖打造中國(guó)第一女性頻道，即女性特色的綜合頻道，從符合女性觀(guān)眾收視習(xí)慣的角度選擇和制作節(jié)目，同時(shí)以女性的視角彰顯民族風(fēng)格，用民族的形式服務(wù)于女性定位。為此，開(kāi)辦“麗人劇場(chǎng)”等七大女性情懷劇場(chǎng)、《尋找金花》等五大特色欄目，承辦轉(zhuǎn)播“中國(guó)模特之星大賽”和“中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周”。廣西衛(wèi)視的如此定位并非無(wú)中生有，而是在經(jīng)過(guò)多方面比較之后的冷靜抉擇。女性特色既包容了廣西多民族的美麗元素，又可擺脫地域因素帶來(lái)的限制。四川衛(wèi)視的“故事頻道”定位，可謂有異曲同工之妙。
6、形象定位
山東是儒家文化的發(fā)源地，民風(fēng)勤懇淳厚、重義輕利，在全國(guó)具有良好的口碑，山東衛(wèi)視據(jù)此形象定位為“情義頻道”，“情深似大海，義重如泰山”。江蘇衛(wèi)視的“情感頻道”定位、湖北衛(wèi)視的“公益頻道”定位、重慶衛(wèi)視的“公信特色”定位、陜西衛(wèi)視的“關(guān)中文化”定位，說(shuō)到底都只能算是一種形象定位。
7、主持人定位
品牌節(jié)目成功與否，主持人起到了非常重要的作用。北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)畢業(yè)的楊瀾，有著良好的語(yǔ)言基礎(chǔ)及留學(xué)海外的國(guó)際知識(shí)背景，知性、智慧、機(jī)敏自信，極其符合《天下女人》這一檔面向都市白領(lǐng)女性，縱論新銳觀(guān)點(diǎn)，探討深度話(huà)題的談話(huà)類(lèi)節(jié)目。而學(xué)舞蹈出身的曹穎，其率直的個(gè)性、爽朗的笑容、青春本色的光彩，以及本人多次參演電視劇、電影的經(jīng)歷，與《金鷹之星》“聯(lián)絡(luò)中國(guó)一流的導(dǎo)演和劇組，打造中國(guó)影視界的造星工廠(chǎng)”的品牌定位也是統(tǒng)一的。由湖南本土相聲演員大兵料理的《誰(shuí)是英雄》，也達(dá)到主持人風(fēng)格和節(jié)目品牌的融合。大兵亦莊亦諧，多年說(shuō)相聲的經(jīng)歷使得他妙語(yǔ)連珠，反應(yīng)機(jī)敏，節(jié)目中穿插的適度搞笑，使節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆……這些節(jié)目主持人就是收視率的保證，他們的個(gè)性特征已經(jīng)成為這些品牌節(jié)目的組成元素。
（四）以精準(zhǔn)的定位實(shí)現(xiàn)中國(guó)衛(wèi)視突圍策略
比如云南臺(tái)，云南衛(wèi)視可以在半年內(nèi)創(chuàng)造出自己有競(jìng)爭(zhēng)力的特色欄目。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力有雙重指標(biāo)，一個(gè)是到達(dá)率，一個(gè)是忠實(shí)度。我們必須擴(kuò)大兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是觀(guān)眾的到達(dá)率，一個(gè)是觀(guān)眾的重視度，還有就是電視節(jié)目的價(jià)值體現(xiàn)。節(jié)目和欄目在什么時(shí)段播出，贏得應(yīng)該得到的哪些觀(guān)眾？一個(gè)是云南衛(wèi)視需要忠誠(chéng)度高的觀(guān)眾；另外如果有一個(gè)欄目觀(guān)眾經(jīng)常到達(dá)，就可以擴(kuò)展，增加它的忠實(shí)度。
目前廣告上十億的只有四個(gè)臺(tái)，央視、上海的文廣、北京電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)，東、北、南都有了，如果講時(shí)尚、財(cái)富、新潮，很難戰(zhàn)勝這幾個(gè)電視臺(tái)，他們都上十億了。在云南這個(gè)美麗的地方，人家想要了解云南，看什么，看我們。云南衛(wèi)視臺(tái)不僅是給當(dāng)?shù)厝丝矗参髂蠀^(qū)域人看，也要面對(duì)全國(guó)。
1、通過(guò)調(diào)查掌握目標(biāo)受眾的興趣狀況
從粗放到精確，從定性到定量是現(xiàn)代社會(huì)各學(xué)科發(fā)展的主流，頻道設(shè)計(jì)也應(yīng)當(dāng)借鑒其理論。頻道設(shè)計(jì)應(yīng)參照現(xiàn)代市場(chǎng)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)，通過(guò)調(diào)研把受眾需求，特別是潛在需求作為“播什么”和“如何播”的研究起點(diǎn)。因?yàn)闆](méi)有受眾或缺少受眾的欄目，就像無(wú)人購(gòu)買(mǎi)的商品，沒(méi)有實(shí)際價(jià)值。通過(guò)調(diào)查，我們可以充分了解目標(biāo)受眾的年齡結(jié)構(gòu)、生活規(guī)律、作息時(shí)間，以及季節(jié)差異等因素，按需設(shè)計(jì)，最大限度地體現(xiàn)“以人為本”的思想。
2、合理編排欄目及重點(diǎn)節(jié)目布局
不同人群的作息時(shí)間和收視興趣是不一樣的。因此，廣義的“黃金時(shí)間”不應(yīng)特指某一收視時(shí)段。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，我們可以找到對(duì)應(yīng)不同群體收視習(xí)慣的“黃金時(shí)間”。這提示我們對(duì)“內(nèi)容為王”進(jìn)入深層理解：在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把最恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容提供給盡可能多的需要這種內(nèi)容的人。如果欄目播出時(shí)間安排不能有效地對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)受眾，是對(duì)內(nèi)容資源的極大浪費(fèi)。
3、要和老百姓互動(dòng)，共同體驗(yàn)歷史、體驗(yàn)生活、體驗(yàn)精彩
在價(jià)值取向上為平民和百姓著想
平民化不是庸俗化、虛擬化，它應(yīng)該是一種真實(shí)的生活，包括人的衣食住行、喜怒哀樂(lè)、生老病死、軼聞趣事等等。
找準(zhǔn)受眾心理（游戲、煽情、有共性的愛(ài)好、博彩、窺探心理），形式上加入能提高受眾興奮度的元素（如“故事化”、懸念、競(jìng)技等），使得受眾充分得到一下幾方面的體驗(yàn)。
第一層是感官體驗(yàn)。電視著重于感官體驗(yàn)，首先是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，就是節(jié)目的外包裝，包括片頭、片花、主持人的風(fēng)格。很多人看電視的時(shí)候，都是慢慢看，實(shí)際上第一眼看的是外包裝，
第二層情感體驗(yàn)。情感體驗(yàn)娛樂(lè)、我們強(qiáng)調(diào)對(duì)人的關(guān)懷。比如說(shuō)楊錦麟讀報(bào)，他的喜怒哀樂(lè)，是他個(gè)人的，而不是受眾的，他關(guān)鍵的時(shí)候點(diǎn)一下。我們的主持人要有自己的喜怒哀樂(lè)，用講故事的形式把自己的情感，對(duì)人的關(guān)懷，把這個(gè)東西講出來(lái)，這樣才大氣活潑。
第三，行動(dòng)體驗(yàn)。如果我們這個(gè)和文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，實(shí)際上除了以前強(qiáng)調(diào)的制造熱點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)以外，最重要的是制造需求，使整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)群體。如果我們從搞活動(dòng)出發(fā)，西部的各種之旅，西部的真人秀等等，這就是新體驗(yàn)，西部新體驗(yàn)。
4、重視文化的地緣性特征
滿(mǎn)足多元的受眾文化心理，當(dāng)然不排斥在更大范圍的故事的選題。文化是一個(gè)民族的靈魂，比如說(shuō)歷史傳統(tǒng)、人文資源、風(fēng)土民情、山水名勝等等，為文化傳播提供了相應(yīng)的條件。云南文化資源十分豐厚，用這些內(nèi)容編輯的系列故事，是反映云南歷史文化的發(fā)展進(jìn)程，使它在大眾文化的海洋中彰顯出云南的特色，滿(mǎn)足大家了解云南、神往云南的感覺(jué)。
5、省級(jí)衛(wèi)視如何發(fā)展成全國(guó)性頻道
影視劇、娛樂(lè)節(jié)目擁有較大的收視群體，在守住影視劇收視群體不流失的前提下，打造特色欄目和大型活動(dòng)，是成就品牌頻道的關(guān)鍵。離開(kāi)原創(chuàng)性特色欄目和大型活動(dòng)的支持，省級(jí)衛(wèi)視的頻道形象便無(wú)從談起。對(duì)受眾需求較為精準(zhǔn)的分析，對(duì)社會(huì)發(fā)展較為明晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)節(jié)目設(shè)計(jì)，品牌打造將有更大的把握。
省級(jí)衛(wèi)視欲成為全國(guó)性頻道，定位理念必須突破區(qū)域化限制，變資源導(dǎo)向?yàn)槭袌?chǎng)導(dǎo)向，通過(guò)競(jìng)合思維，努力實(shí)現(xiàn)對(duì)戰(zhàn)略資源控制的最大化。對(duì)大多數(shù)省級(jí)衛(wèi)視來(lái)說(shuō)，僅靠本地資源是很難支撐一個(gè)特色頻道的，東方衛(wèi)視之所以敢于打“新聞牌”，是它與新華社強(qiáng)強(qiáng)合作取得資源支持的結(jié)果；安徽衛(wèi)視能夠壟斷電視劇首播市場(chǎng)，除獨(dú)家投拍和買(mǎi)斷版權(quán)之外，更主要的是與社會(huì)上強(qiáng)勢(shì)制作公司聯(lián)合拍攝，取得首播權(quán)；湖南衛(wèi)視不但形成了“活動(dòng)欄目化”的整合打包營(yíng)銷(xiāo)，還將地面頻道作為衛(wèi)視欄目創(chuàng)新的“試驗(yàn)田”，將地面頻道試銷(xiāo)對(duì)路的欄目移植到衛(wèi)視頻道，從而保持衛(wèi)視頻道的優(yōu)勢(shì)常盛不衰。競(jìng)合思維的實(shí)質(zhì)是以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，變?nèi)擞袨槲矣�，并使之發(fā)展成為本頻道所特有。
徐海亮